Trade247 – מסחר וכלכלה כלכלה, מסחר ושוק ההון
מאמרים מדורגים
כל בעל עסק חייב תוכנית עסקית. משפט זה מסתיים בנקודה, אם לא בסימן קריאה, ואם אתם חושבים אחרת, כדאי מאוד שתמשיכו לקרוא, בעיקר אם את מתכננים לפתוח עסק או שאתם כבר בעלים של עסק. בניית תוכנית עסקית נבונה שקולה לציור מפה כאשר נכנסים למדבר – נכון, אנשים כבר עברו, צעדו ואף חיו במדבר, אבל להם מפה צרובה בראשם מדורי דורות. ומה לכם ולמדבר?
כדי לא רק לשרוד, אלא גם לשגשג בג'ונגל העסקי של ימינו, כאשר רשת האינטרנט ואפליקציות על הנייד הופכות את קצב המשחק וכלליו לשונים לגמרי, אין ברירה אלא להתכונן היטב, ויפה שעה אחת קודם, ולבנות תוכנית עסקית מפורטת.
התחיל כאן בבניית תוכנית עסקית:
- יש לכם רעיון? מעולה – שאלו את עצמכם ואת המומחים שלכם את כל השאלות האפשרויות שיגדירו את השוק אליו אתם נכנסים – מתחרים, לקוחות פוטנציאלים, תנודות, עונתיות וכיו"ב.
- אם לא המצאתם את הגלגל, כנראה שיש לכם כבר מתחרים, ויכול להיות שהם משגשגים. מי הם? כיצד הם פועלים, ומה מבדל אתכם מהם? כיצד תצליחו יותר מהמתחרים שלכם? בניית תוכנית עסקית כוללת בבסיסה את הייחוד שלכם וכיצד תביסו את המתחרים, או לפחות תנגסו נגיסה משמעותית בנתח השוק שלהם.
- הכר בחולשותיך – אם המתחרה שלך הוא תאגיד גדול, הבן כי יש לו תזרים מזומנים גדול יותר, ומצא אסטרטגיה סביב זה. אם אתה פנוי לעסק רק חלק מהזמן והמתחרים פועלים עשרים-וארבע שבע, תבין מה ניתן לעשות כדי להתגבר על כך במסגרת ניסוח התוכנית העסקית.
מרכיבים פיננסיים
כל תוכנית עסקית הבנויה לתלפיות נעה מהחלק התיאורטי לחלק הפיננסי כלכלי, והשניים חייבים לשבת בהרמוניה.
- חקור, הבן ורשום היטב את כל העלויות האפשרויות, ההכרחיות, הלא הכרחיות אך עדיפות, היתרונות והחסרונות של בחירת הספקים לפי מחיר ושאר הנתונים, לכל שלב ושלב במיזם שלך. הפתעות כלכליות הן לא הפתעות שאתה רוצה.
- השתמש ביועצים חיצוניים – בעיקר לאספקט הכלכלי, אך גם לאספקט התיאורטי. אם הם מצליחים לשכנע אותך שזה לא משתלם, תעבוד קשה יותר לבניית תוכנית עסקית שתשכנע אותם, כי ככה אתה יודע שאתה עם תוכנית עסקית מנצחת.
